向金海：“柑”心为振兴，“橘”梦乡村路

编者按：

农村职业经理人是柑指在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、向金兴橘设备作业、海心技术支持、为振产品加工与销售等管理服务的梦乡人员。

他们是村路乡村产业发展亟需的复合型、经营型人才，柑不仅能带领农户种好地，向金兴橘还能对接都市动能，海心将城市圈的人流、资源和管理模式带到乡村，助力打造乡村产业经济、品牌经济、数字经济、文旅经济，实现富民兴村。《广东农村职业经理人风采》栏目真实记录了这些农村职业经理人的奋斗故事，是洞察广东乡村产业发展的一个窗口。

云浮市新兴县的冬天，柑和橘是田间主角。一颗颗透着独特香气的金黄果子好似破解了冬的萧瑟、送来了甘冽和甜蜜。向金海每日在果园忙碌，找准目标、麻利剪枝、挑除坏果、快速分拣……向金海的动作麻利且一气呵成。

作为新兴县天堂镇光明欢乐农场中发展的重要力量和粤天果蔬生产合作社的负责人，他主要负责果园和合作社的日常经营与管理，包括果园直播、创收创新、农业服务等方面，是一名典型的80后职业经理人。

光明农场基本情况

学员向金海

新身份新蓝图

凭借自己丰富的乡村工作经验和出众的个人素质，他成功入选广东首批农村职业经理人，并在2023年12月16日在参加了广东省首届农村职业经理人的培训，“有了新身份，肩上的担子也重了一分。”向金海直言。

“各位导师的倾囊相授，尤其是顾益康教授‘三步并作一步走’的理念以及刘松老师的‘稻香小镇’案例教学给了我很大启发，我不仅了解了更多相关政策，乡村运营和资源整合方面都有了新思路。相信有了这些积累，后续工作会更加顺畅。”谈话间，向金海带记者走到了果子打包车间。

“现在正值皇帝柑上市，果子清甜多汁、风味十足，网络订单比较多。”向金海说。据介绍，光明欢乐农场成立于2008年，主要种植销售皇帝柑、沙糖橘，是一家集种植、销售、社会化服务为一体的农民农业合作社，基于新兴良好的生态环境和气候优势，他探索出“合作社+园地+农户+科技”的产业化经营模式，开发种植的皇帝柑和沙糖橘在国内市场颇具竞争力。

紧张有序的采摘步骤

新手段新市场

农村职业经理人属于经营型新型职业农民。对向金海而言，他每日要做的工作包括：搜集和分析农产品供求信息；编制生产、服务经营方案和作业计划；调度生产、服务人员，安排生产或服务项目；指导生产、服务人员执行作业标准；疏通营销渠道，维护客户关系；组织产品加工、运输、营销；评估生产、服务绩效，争取资金支持等等。

在开拓市场上，向金海在经营侧和市场端齐头并进。他做了充足的市场调研，了解市场需求、竞争状况以及消费者偏好，种植了更早熟的金秋沙糖橘，比传统沙糖橘提前五十天左右，补缺了国庆期间沙糖橘的空缺，大大提高了市场经济效益。他还引入了科学种植技术和管理方法，形成一套适用于新兴皇帝柑的标准化栽培技术标准体系，建立起广东省首个皇帝柑标准化示范区。

农场产品展示

在市场端，他重视品牌塑造，在包装以及宣传上做足工夫，打造了属于合作社的品牌“粤天”“光明兄弟”等商标。同时开拓线上线下销售渠道，与超市、水果店、电商平台等建立供需合作关系。他还与本地旅游企业和机构洽谈达成合作，共同开拓礼品市场，打造本地特色送礼佳品，实现了资源共享和优势互补。

现在正值沙糖橘采收旺季，再加上这两年通过直播+线上服务的新模式吸引了大批客户，向金海带领果农们抢抓时机，充实又忙碌地开展着采摘工作。“每天都要采8-10万斤果，不管是批发商还是散客，都反映果品靓、口感好，即使售价高一些也能接受。”向金海自豪地讲，好口碑不仅促进农场长期健康发展，也在一定程度上带动了当地数字农业科技的发展。

新知识新担当

寻一处高地，迎风眺望，灿然明亮的黄与娇翠欲滴的绿尽收眼底。向金海深情地讲述起自己成为一名农村职业经理人后，在农村的这个大舞台上看到了更广阔的未来。“刚开始，我的心情是激动的、不安的。激动是因为在我的努力下，有机会让村更靓民更富。不安是担心自己能力有限，不能很好地完成时代交给我的重任。现在多项政策利好，各方领导也给予鼓励，我相信只要用心努力，无论身处哪个行业，都能把事做好。”向金海望着果园，满怀憧憬和信心。

对于农村职业经理人这一新身份，向金海有自己的理解。“农村职业经理人是未来的大势所趋，也是乡村振兴的带头人，既要有专业知识底蕴，又要有创新思维来适应新时代的要求及挑战。”显然，向金海作为一名农村职业经理人，已经在他的职业生涯中已经开启新的征程。

工作中的农场员工

【作者】王惠 赵飘飘

【供图】向金海

【来源】南方农村报